Legfontosabb számok
Októberben a Google Ads költés 318 387 Ft volt, ebből 1 480 059 Ft mért bevétel jött, ez 4,65-ös megtérülés. Szeptemberhez képest a költés 9%-kal nőtt, a bevétel 18%-kal csökkent. A konverziók száma kicsit nőtt (208-ról 214-re), egy konverzió átlagos értéke viszont 8 682 Ft-ról 6 924 Ft-ra esett. Egy vásárlás 1 490 Ft hirdetési költésbe került.
| Október | Szeptember | |
|---|---|---|
| Költés | 318 387 Ft | 293 194 Ft |
| Mért bevétel | 1 480 059 Ft | 1 804 623 Ft |
| ROAS | 4,65 | 6,16 |
| Konverzió | 213,8 | 207,9 |
| Költés / konverzió | 1 490 Ft | 1 411 Ft |
| Átlagos konverziós érték | 6 924 Ft | 8 682 Ft |
| Konverziós arány | 4,43% | 4,21% |
A riport minden száma a márkás keresések nélkül értendő, a Shopping és a Performance Max kampányokban megjelenő márkás keresésekkel együtt. A szeptemberi számok a mai, beérett állapotot mutatják. A Google a konverziós értéket a hónap zárása után még hetekig utólag könyveli, ezért az októberi bevétel a következő hetekben még nőni fog. A szeptemberi bevétel egy hónap alatt 1,4%-ot nőtt, vagyis a visszaesést ez nem magyarázza.
Kampányok
| Kampány | Költés | Konverzió | Bevétel | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| Shopping Catch-all (PMax) | 182 500 Ft | 104,0 | 870 073 Ft | 4,77 |
| SHP Skálázás | 135 887 Ft | 109,8 | 609 986 Ft | 4,49 |
| ebből Felszentelt | 77 074 Ft | 80,2 | 397 628 Ft | 5,16 |
| Összesen | 318 387 Ft | 213,8 | 1 480 059 Ft | 4,65 |
Októberben a keret nagyobb része a Skálázásra ment. Itt a költés 64 ezerről 136 ezer Ft-ra nőtt, a megtérülés pedig 4,14-ről 4,49-re javult. A Felszentelt hirdetéscsoport 961 Ft-ért hozott egy vásárlást, 5,16-os megtérüléssel. A Catch-all költése 229 ezerről 183 ezer Ft-ra csökkent, a megtérülése 6,72-ről 4,77-re esett, és a keret miatt a megjelenések 30%-át elvesztette (szeptemberben 5%-ot). A Malák hirdetéscsoport 4 129 Ft-ot költött vásárlás nélkül.
Termékek
Mi hozta a bevételt októberben
| Termék | Költés | Bevétel | ROAS |
|---|---|---|---|
| 7 csomós Kabbala védelmező karkötő | 26 924 Ft | 102 802 Ft | 3,82 |
| Kaliforniai Fehér Zsálya köteg | 10 920 Ft | 98 555 Ft | 9,03 |
| Felszentelt Buddhista áldáskarkötő | 13 759 Ft | 59 343 Ft | 4,31 |
A 7 csomós Kabbala karkötő megtérülése szeptemberben még 8,88 volt, októberben a dupla költés mellett 3,82-re esett. Az év eddigi legjobbja továbbra is a Felszentelt Buddhista áldáskarkötő: 112 034 Ft költésből 752 227 Ft, ROAS 6,71.
Gyengébben teljesítő termékek
Január 1. és október 31. között egy konverzió átlagosan 1 455 Ft-ba került. A heti termékszűrő azokat a termékeket jelzi, amelyek ennek legalább a kétszeresét elköltötték, és 3-as megtérülés alatt maradtak. Ezekkel a ti visszajelzésetek alapján dolgozunk.
Az év adatai alapján 40 ilyen termék van. 37-et október közepén már kizártam a Catch-all kampányból, azóta ott nem költenek. A Szűz Mária szobrot és a Keresztény rózsafűzért a jóváhagyásotok után most zárom ki, a Szerencse áldáskarkötő a kérésetekre marad.
A 40 termék listája, állapottal
| Termék | Állapot | Költés | Kattintás | Konverzió | Bevétel | ROAS |
|---|
A termékszintű bevétel utolsó kattintás alapú, ezért összesen kevesebb a fiókszintűnél.
Keresési kifejezések
Az októberi keresések témák szerint. Egy sorra kattintva látszanak a legtöbbet költő kifejezések.
| Téma | Kattintás | Költés | CPC | CTR | Konverzió | CVR | ROAS |
|---|
A szobrok (9,15) és a füstölők (5,77) hozták a legjobb arányt, a védelmező karkötők 2,80-at. A rózsafüzér keresések 12 882 Ft-ból 22 930 Ft-ot hoztak, a más boltok és versenytársak nevére 8 494 Ft ment el. A „jelentése” és „hatása” típusú keresések vásárlás nélküli részét kizárom.
A Google a ritka kifejezéseket nem adja ki, és a Performance Max keresési adata csak a kampány keresési részét mutatja, ezért a táblázat nem fedi le a teljes költést.
Vásárlók
Októberben 268 teljesített rendelés jött 2 370 689 Ft nettó értékben, ebből 239 új vásárlótól (89%). A rendelések száma szinte ugyanannyi, mint szeptemberben (269), a nettó érték viszont 13%-kal kevesebb. Az új vásárlók átlagosan 8 483 Ft-ot, a visszatérők 11 836 Ft-ot költöttek (szeptemberben 9 113 és 14 374 Ft).
| Egy új vásárló megszerzése a Google-ön | Október |
|---|---|
| Alsó határ: minden új vásárlót a Google-nek tulajdonítunk | 1 332 Ft |
| Reális becslés: Google konverziók × 89% új vásárló arány | kb. 1 670 Ft |
Szeptemberben a reális becslés kb. 1 755 Ft volt.
Javaslatok
- A Catch-all kampány októberben a keret miatt a megjelenések 30%-át elvesztette. Novemberben a keret egy részét visszaadom neki, a Skálázás a Felszentelt csoporttal a mostani szinten marad.
- A heti termékszűrő e-mailjében érkező „kizárásra javasolt” listát folyamatosan követjük: amit jóváhagytok, azt kizárom, amit megtartanátok, az marad. A gyengébben teljesítő termékek így hétről hétre kikerülnek, és nem gyűlnek fel év végére.
- A szezon miatt a keretet novemberben 10-15%-kal emelném, így havi 350-365 ezer Ft lenne.
- A Google nemrég lehetővé tette, hogy fiók szinten kizárjuk a Display, a Discover és a hasonló felületeken való megjelenést. Ezt a kizárást bekapcsolom, mert ezek a megjelenések nálunk hasznavehetetlen forgalmat hoznak, és így nem vezetik félre a Catch-all kampány optimalizálását, ahogy skálázzuk.
Megbeszélendő témák
- Lesz Black Friday vagy karácsonyi akció? Ha igen, mikortól és milyen kedvezménnyel, hogy a hirdetésekben is megjelenjen.